Marketinški stručnjak, ekonomist i stalni stručnjak za poduzetnički program Business Class.
Smatra se da je glavni problem koji ometa razvoj startupova nedostatak sredstava. Pitanje traženja ulaganja posebno je akutno za društvene startupove, koji u načelu nemaju sposobnost generiranja kapitala i jasne izlazne strategije za tržište, kao i ostali startupi, ali ih karakteriziraju niže marže i manji potencijal za skaliranje.
Kako bi riješili ovaj problem i privukli sredstva u našoj zemlji, postoje mnogi programi bespovratnih sredstava i tzv. Inkubatori i akceleratori koji su usmjereni upravo na to da pomognu poduzetnicima koji počinju s projektom da podnesu svoj projekt i, ako bude sretan, uzmu dugo očekivani jackpot.
Razumjeli smo glavne pogrešne predodžbe i greške koje startupi stvaraju u potrazi za investitorima i razgovarali o tome kako ih izbjeći.
Glavna zabluda startupova
1. Trebate napraviti start-up u IT-u, kao što je sada u trendu
Samo ako je vaša tehnologija stvarno napredna i ako ste pronašli aplikaciju za nju. Ima previše HYIP-ova oko svega što se odnosi na IT: umjetna inteligencija, virtualna stvarnost, roboti, kripto valuta. Te industrije privlače mnogo pažnje i novca jer obećavaju brz povrat ulaganja. Ovdje se tvrtke prodaju s množiteljem od 10. A ako idu na američki NASDAQ, onda s pokazateljem od 20: postali su javni, narasli su na određenu razinu, nisu umrli na putu.
Općenito, regija je uistinu trendovska, ali se previše poduzetnika želi razvijati u njoj. Vaš projekt riskira gubitak protiv desetak drugih sličnih proizvoda.
Što učiniti da bi se istaknuli? Možete pokušati integrirati nove tehnologije u poznate usluge. Primjerice, priložite tehnologije Big Data u frizerski salon i prikupite podatke o posjetiteljima: boju kose, količinu peruti i tako dalje. Te se informacije zatim mogu prodati velikim medicinskim tvrtkama ili proizvođačima kozmetike. Ispada da kosite ljude i istovremeno skupljate bazu podataka.
Druga mogućnost je saznati u koje svrhe lokalni i strani fondovi, vlada vašeg grada, sada dati novac, i otvoriti startup u ovom određenom području.
Treći vektor je tražiti ono što kupci trebaju ili drugo poslovanje, ako je B2B. Koji su neriješeni problemi? Ovaj pristup temelji se na proučavanju iskustva korisnika.
Stalno se pojavljuju nova tržišta i prilike, zatim nestaju i zamjenjuju se drugima. Moramo biti u tijeku.
2. Dovoljno za početak rada.
Nažalost, jedna ideja nije dovoljna: svaki posao je ogroman napor i investicija. Morate postati poduzetnik. Ovaj koncept uključuje, između ostalog, vrlo oprezan odnos prema financijama.
Među startupima i start-up poduzetnicima postoji mnogo ljudi koji su strastveni prema svojoj ideji. No, to je često u kombinaciji s apsolutnom nepismenošću u poslovnim pitanjima i oklijevanjem da se uključe u trivijalne stvari, kao što su računovodstvo za financije, zapošljavanje zaposlenika i poštivanje zakona o radu. Dakle, sve ovo mora naučiti i voljeti, inače je kolaps neizbježan.
3. Dobivanje bespovratnih sredstava dovoljno je za međunarodnu suradnju
Poduzetnici početnici uvijek žele osvojiti svijet, ali vrlo često ne računaju svoju snagu. Bilo bi vrlo jednostavno ako bi dotacija automatski omogućila pristup međunarodnim tržištima, ali to uopće nije potrebno, pogotovo ako govorimo o lokalnoj potpori.
Ako dobijete stipendiju od neke međunarodne organizacije, ona vam može pomoći da dođete do međunarodne razine, jer ćete komunicirati s ljudima iz inozemstva, pisat će o vama u stranim medijima. Ali na kraju sve ovisi o vašoj aktivnosti. Očito, ako ste dobili pomoć od strane tvrtke, imate kanal komunikacije s ovim partnerom. Vaš zadatak je proširiti i razviti ovaj kanal.
Da biste postali uspješni na međunarodnoj razini, prvo morate provesti detaljno istraživanje tržišta i prilagoditi svoj proizvod onim zemljama u kojima ga želite promovirati. Razvijanje ideje u inozemstvu bez razumijevanja njezine prirode i mjesta na globalnom tržištu predstavlja prijetnju samom startupu.
Najla Al-Midfa, ravnateljica Centra za poduzetništvo Sheraa u UAE4. Nije potrebno sastaviti jasan plan raspodjele.
Kada podnesete zahtjev za financiranje, morate imati jasan plan za trošenje novca. Ova ideja može izgledati očigledno, ali postoje slučajevi kada mladi poduzetnici na sastanku s investitorom glasu milijun dolara. A kada se od njih zatraži da navedu na što će potrošiti taj novac, nema odgovora.
Da biste izbjegli takvu situaciju, morate imati specifične ciljeve za koje trebate ulaganja. Jasno je da će dio novca otići na operativne troškove - plaće zaposlenika i tako dalje, ali to se mora nekako povezati s postignućima tima: na primjer, tijekom pola godine te bi se funkcije trebale uvesti u proizvod.
Još jedno “očigledno”, ali važno pravilo: mora se strogo poštivati financijski plan. Morate pokazati da ste potrošili novac točno onako kako ste namjeravali, a ne kupiti reprezentativni automobil za osobnu upotrebu. Inače, tvrdnje za vas mogu biti vrlo ozbiljne, sve do tužbi. Više o tome u sljedećem odlomku.
5. Nakon što primite novac, možete se opustiti
Postoji popularna šala među startupima: prvi novac dolazi iz 3F - obitelji, prijatelja, budala (obitelj, prijatelji, budale). Ako ti izvori financiranja nisu bili dovoljni (to je gotovo uvijek), poduzetnici počinju tražiti investitore, poslovne anđele, davatelje bespovratnih sredstava, idu na platforme za crowdfunding. Međutim, često primanje novčane potpore postaje rješenje za popravak, au njemu postoji i opasnost.
Dobivanje granta je stvarno vrlo korisno za pokretanje. I prije svega, ne zato što je to financijska pomoć, već zato što je izvrsna prilika za odnose s javnošću, što također omogućuje pristup bazi klijenata. Kroz grantove poduzetnik ulazi u novi krug poznanstava i uspostavlja korisne poslovne kontakte. Startup zapravo dobiva besplatnu promociju, ima priliku "izaći iz sjene". Industrijski mediji rado ističu opseg potpora i pomno prate uspjeh tvrtki.
Ali ti imaš novac, i što onda? Mnogi startupi se nakon toga opuštaju. No, važno je razumjeti: inkubatori, akceleratori, investitori i fondovi alociraju novac samo za određene svrhe. Ne možete dobiti novac baš tako i potrošiti ga sami. Ako je startup izjavio da mu je potreban novac za kupnju opreme, onda bi morao kupiti ovaj inventar i onda izvijestiti o svojim postupcima.
Poduzetnik treba imati specifičan poslovni plan, u kojem jasno propisuje koliko mu novca treba i za koju svrhu. Ovo treba shvatiti ozbiljno.
Vrijedi razmotriti još jednu stvar: često se događa da poduzetnik mora platiti određeni postotak od primljenog iznosa. U pravilu, to je 10-20%, pa je potrebno pažljivo proučiti zahtjeve darovnica i inkubatora.
6. Napredovanje u medijima nakon primitka potpore će trajati dugo
Da, distribucija bespovratnih sredstava je široko prijavljena u medijima. Ali nemojte se nadati da se sada možete odmoriti na lovorikama. Naprotiv, morate učiniti sve kako bi oni koji pišu o novčanom fondu pričali o vama. Osim toga, naravno, morate podijeliti vijesti sami: na Vašoj web stranici, na svom blogu, u društvenim mrežama. Dobro je da će to biti dobro osmišljena PR kampanja s konkretnim koracima: danas o tome govorimo, sutra je nešto drugo.
Obratite pažnju: morate reći ne samo da ste primili stipendiju, već i kako je trošite.
Primjerice, dobili ste potporu gradske vlade za brigu o beskućnicima. Možete objaviti cijelu polovicu godine (ovisno o tome kolika je potpora) na društvenim mrežama na fotografiji: “Pogledajte kakve smo kaveze kupili. A sada je poznati bloger došao crtati cvijeće na našim štandovima. I imamo natjecanje: tko će kreativno obojati našu ogradu. " U svakoj fazi možete stvoriti PR prigodu.
Ako imate limiter u obliku vlastite skromnosti, recimo dobro poznatu frazu: "Skromnost je put do nepoznatog". Nećete moći razviti svoje poslovanje ako ste se probili u nepoznato. Ako su vam ozbiljni ljudi dali novac za projekt, onda je, po njihovom mišljenju, to važno i zanimljivo, vrijedno je reći.
Neki savjeti iskusnog pokretanja
Izvršni direktor i osnivač kontekstualnog TV oglašavanja GetShop.TV. Već sam osvojila tri potpore i zna što treba učiniti da dobijete od vas.
1. Odaberite pojedinca za obradu grantova.
Podnošenje zahtjeva za potporu nije lak zadatak. Taj smo zadatak dodijelili pojedincu koji je proveo više od mjesec dana napornog rada prijavivši se za svaki grant. Na temelju toga izračunajte vremenski slijed kako ne biste sve odgodili za posljednji dan, kada niste imali dovoljno vremena za kvalitetnu prezentaciju projekta.
2. Razgovarajte o svojoj inovaciji u poslovnom jeziku.
Iskusni ljudi su obično prisutni na sastancima odbora za donacije: investitori, inženjeri, stručnjaci, vrhovi velikih korporacija. Međutim, unatoč visokoj razini znanja, oni možda nisu stručnjaci u vašem području. Stoga bi vaša aplikacija i prezentacija trebale vrlo jasno i jasno objasniti koji problem rješavate svojim proizvodom, kako ćete unovčiti tehnologiju, kako biste razumjeli konkurentsko polje.
Vaše riječi trebaju biti razumljive širokom krugu ljudi, ali se u isto vrijeme ne pretvaraju u umjetničku kompoziciju. Još jedna uobičajena pogreška startup-ova pojavljuje se ovdje, prema potpredsjedniku Expo Live programa potpora, Yusufu Kayresu, ovo je podnošenje zahtjeva sa sirovim, nedovršenim projektima za bespovratna sredstva, koji ne rješavaju nijedan konkretan problem. Prije svega morate jasno razumjeti koja je glavna vrijednost vašeg projekta. I da bi ga mogli jasno opisati detaljno, bez vode.
3. Instalirajte jasan KPI
Oni će biti vaše koordinate u teškoj plovidbi na oceanima tržišta. Oni bi u konačnici trebali odrediti uspjeh projekta.
Pročitajte i ????
- Kako privući ulaganja u startup
- Privukli ste investitora u startup. Koje dokumente treba prvo izdati?
- Zašto je startup maraton, a ne sprint
