Smatra se da je uspješan startup inovativan projekt koji je započeo usamljeni bum u garaži, nakon čega je postao poznat i bogat za kratko vrijeme. Ta potreba za inovacijama zaustavlja mnoge talentirane ljude koji jednostavno ne mogu smisliti nešto što još nije izumljeno prije njih.
Zapravo, uopće nije potrebno izmisliti nešto novo - samo pogledajte oko sebe, razmislite, a zatim učinite poznate stvari boljim i praktičnijim. A najvažnije je da radi, jer danas ljudi teže jednostavnosti, udobnosti i udobnosti. Pročitajte stvarno iskustvo uspješnog pokretanja, što je rad optimizatora i webmastera učinilo nešto lakšim i praktičnijim.
Jedan od primjera uspješnog startupa koji nije povezan s inovacijom je GoGetTop.ru, usluga za kupnju vječnih veza na planu otplate, koju je izumio Igor Miroshnik. U relativno kratkom vremenu za startup, njegov mali tim uspio je izaći iz kruga investitora i početi zarađivati novac na tržištu internetskog oglašavanja.
Igor je odgovorio na nekoliko pitanja o svojoj usluzi i osnovi, a njegovo je iskustvo jasna potvrda da uspješnom startupu nisu potrebne inovacije, nego razmišljanja o tome kako napraviti nešto praktičnije i jednostavnije za korisnike.
Igor, prvo mi reci kad si smislio GoGetTop i koja je bila glavna ideja?
Izumili smo ga u veljači prošle godine, s kojim smo došli do vodstva Mirafoxa, gdje ja, zapravo, radim. To je cijelo holding društvo koje se bavi punim ciklusom - od razvoja do promocije i prodaje mjesta.
Osnovna ideja je bila da se proces učini prikladnijim i lakšim za osobu kojoj su potrebne takve usluge. Samo smo odabrali dio koji se odnosi na plasman promotivnih materijala.
Kakvi promotivni materijali?
To su tzv. Burze gdje vlasnik resursa može kupiti promocije na jednoj od stranica s predmetom koji mu je potreban i linkom na svoj resurs.
Samo ovaj proces nije tako jednostavan, jer morate razumjeti nešto u njemu, provesti puno vremena u potrazi za copywriter, odabirom mjesta za plasman.
Kada nemate specijalistu u državi, onda morate to učiniti sami, i to samo plaši mnoge. Stoga smo odlučili napraviti prijateljsko sučelje, koje je zapravo nadgradnja nad mehanizmima koji su već dostupni u Mirafoxu.
Je li bilo lako uvjeriti upravu da započne projekt?
Isprva, nitko nije vjerovao da su takve geste potrebne nekome i da bi netko bio spreman platiti za prikladnu “podstavu”. Morao sam razmisliti o nekoj vrsti ubojitog obilježja, što će biti ključna značajka GoGetTop-a. I to je izmišljen - to je plaćanje u ratama.
Reklamni članak uz plaćanje u ratama? Koji je smisao?
Prilikom postavljanja takvih materijala, klijent obično plaća veliki iznos odjednom za “trajni” smještaj ili odlazi na mjesečnu naknadu i plaća malo svaki mjesec tijekom cijelog radnog vijeka.
Često plaši klijente koji planiraju proširiti kampanju za promicanje resursa, ali su vezani uz stalnu mjesečnu uplatu. Za daljnji razvoj njihovih sredstava ne može biti. I ne može svatko priuštiti kupnju "vječnog" smještaja.
I ovdje funkcionira naš sustav plaćanja, kada klijent plaća za „trajni“ smještaj ne odmah, već postupno, tijekom nekoliko mjeseci.
Dakle, opterećenje je malo, a nakon tri mjeseca općenito je izuzeto od plaćanja i može ponovno koristiti naše usluge. Ispada ne mjesečno ropstvo, nego naprotiv - mogućnost daljnjeg napretka u novim smjerovima.
No, takav "sloj" ne može postojati u zraku, ispada da kroz vas će biti skuplji?
Da, mala provizija nam dopušta da radimo dalje, razvijamo projekt, pratimo trendove, kontroliramo dobavljače web-mjesta i kvalitetu usluge.
Klijent se, pak, oslobađa nepotrebnih hemoroida, štedi vrijeme i trud. Uostalom, mi zapravo preuzimamo 80% promocije svoje web stranice.
Također bih želio spomenuti učinkovitost ovog pristupa zbog činjenice da se kupnja linkova uglavnom koristi za promociju tražilica, a Yandex i Google mnogo su vjerniji tematskim vezama unutar članaka, a ne linkovima koji se nalaze u podrumu stranice.
I kako se druge jedinice odnose na vaše aktivnosti? Koristite njihove mehanizme, zapravo oduzimate dio klijenata?
Činjenica je da možemo reći da smo i sami kupci razmjene, jer im za usluge plaćamo točno onakav iznos koji bi platio krajnji korisnik.
To su samo još jedna vrata u istu sobu, samo lijepa i ne škripi. Što se tiče „povlačenja“ kupaca iz divizija - paradoksalno, ali naša korisnička baza praktički se ne preklapa s Miralinks i Gogetlinks bazama podataka.
Koliko vam je vremena trebalo da razvijete uslugu?
Isprva nas je bilo pet: tri kodera, njihov vodeći programer i, zapravo, ja. A dizajn je već bio vanjski. Sve smo izmislili u veljači prošle godine, a već u kolovozu pokrenuli smo projekt u beta fazi.
Pokrenut je za procjenu i hvatanje bugova. I nakon tri mjeseca sve je već bilo puno. I nije bilo stanki, faze su se mijenjale čisto formalno.
Proces hranjenja holdinga Mirafox, kako ga ja razumijem, već je dovršen? Mislim na financijsko pitanje, jeste li postali neovisni?
Da, i vrlo brzo - u siječnju smo primijetili da dobit od usluge u potpunosti pokriva naše troškove. Dakle, možemo reći da smo već proslavili godišnjicu.
I ovog ljeta smo sve investicije vratili na holding, tako da sada više ne moramo ništa učiniti, nego i ostvariti profit.
Koji biste savjet dali onima koji razmišljaju o pokretanju svog projekta?
Prvo se osvrnite. Facebook i Google su dobri, ali to se često ne rađa. Stoga povremeno odgađajte svoj maksimalizam kako ne biste izgubili dodir sa stvarnošću. Zahtijeva mnogo jednostavnijih i učinkovitijih rješenja. I, možda, takva rješenja će donijeti maksimalnu dobit.
Uvijek razmislite o tome što možete poboljšati u određenom segmentu.
Postoji mnogo projekata i usluga, ali ne svi od njih uistinu rješavaju probleme ljudi.
