Godine 2007. Mark Manson se preselio iz skupine zaposlenika u poduzetnike. Sada priznaje da, ako ga se pita kako će izgledati njegov posao za pet godina, neće moći ništa odgovoriti. Kao i većina start-up poduzetnika, on je samo htio brz i jednostavan novac. I sigurno nisam očekivala da ću morati toliko raditi. I taj posao će mu donijeti toliko zadovoljstva.
Stoga je Mark sastavio ovaj popis za novopridošle tvrtke, tako da barem imaju malu ideju o tome što će se susresti.
1. Prodaj. Ne trošite novac
Očigledan savjet za mene. Moj prvi posao počeo je snažno, pa sam se odlučio nagraditi nepotrebnim putovanjem u Buenos Aires s prijateljima, gdje sam potrošio većinu novca koji sam zaradio u prvih šest mjeseci.
Manje od godinu dana kasnije bankrotirala sam i preklinjala svog bivšeg da živi s njom kako ne bi bila na ulici. Nemoj ponoviti moju pogrešku.
2. Zaradite na slobodno vrijeme
Većina ljudi koji žele pokrenuti posao žale se da im nedostaje slobodnog vremena. Između posla, hobija i obiteljskih obveza imaju najviše sat ili dva dnevno kako bi sjeli i smislili novu poslovnu ideju od koje se možete obogatiti.
Ne, ne, ne. Ako imate osjećaj da radite u svom drugom poslu u slobodno vrijeme, izgubili ste se bez da ste počeli.
Uzmite što volite - analizirajte sport, vrtlarstvo ili rezbarenje drva - i pokušajte zaraditi od njega. Ovo je najrazumnija početna točka. Dakle, nećete odustati od svog hobija, ali ga proširite.
3. Komunicirati s drugim poduzetnicima
Morate se okružiti s takvim ljudima koje želite biti. Ako su svi vaši prijatelji dosadni uredski plankton, tada ćete nesvjesno osjetiti društveni pritisak i ostati isti dosadni uredski plankton.
Takvi prijatelji neće razumjeti vaše ambicije ili će čak biti uvrijeđeni i ljubomorni. Pronađite ljude koji su u istom stanju kao i vi, potiskujte se i motivirajte jedan drugoga.
4. Ispustite posao što je prije moguće
Zapali mostove. Ne ostavljajte sebi nikakve mogućnosti za povlačenje.
5. Ne oklijevajte
Želja da učinite nešto što nitko drugi nije učinio prije vas zahtijeva određeni stupanj neutemeljene vjere u sebe. Morate biti spremni:
- postati predmetom ruganja;
- pozvati desetke potencijalnih kupaca i uvjeriti ih da možete obaviti posao bolje od bilo koga drugoga;
- reklamirajte svoj novi proizvod ljudima koji nisu svjesni njegovog postojanja;
- obećanje da će vam dati svoj jedinstveni proizvod ili uslugu, čak i ako još uvijek imate malo ideje kako to učiniti. Ali onda je potrebno shvatiti kako to učiniti.
Ne bi trebala biti stidljiva.
6. Do đavola s vašom poslovnom idejom
Mark Kyuban je jednom rekao da za svaku dobru poslovnu ideju morate zamisliti da još 100 ljudi ima istu ideju koja već radi na tome. Poslovne ideje nisu važne. Izvršenje je važno.
Mnogi su ponosni na sebe, jer su došli na ideju. No, najuspješnije tvrtke, ako pogledate priču, rijetko se temelje na novim idejama. Google nije nova ideja. Facebook nije nova ideja. Microsoft nije nova ideja. Samo su se te tvrtke bolje nosile s prodajom od drugih.
7. Pročitajte manje, učinite više.
Pokušajte čitati samo kada trebate specifično rješenje problema s kojim se suočavate na poslu. Ne morate čitati o marketingu, jer mislite da morate razumjeti marketing. To je prokleto dosadno. Pročitajte o marketingu kada vašem novom projektu treba marketinška strategija. Odjednom će čitanje postati mnogo zanimljivije.
Često ljudi čitaju o tome što žele učiniti, umjesto da zapravo nešto rade. Čitanje je beskorisno bez izvođenja.
8. Provjerite, provjerite, provjerite.
Ne znate ništa dok ga ne testirate. U svakom marketinškom seminaru koji sam pohađao iu svakoj marketinškoj knjizi koju sam pročitao, rečeno je da bi trebalo povećati cijene. Ipak, podijeljeni test koji sam proveo na svojim knjigama na stranicama pokazao je da knjige s niskim cijenama ne dovode do smanjenja prihoda, nego, naprotiv, privlače nove kupce, dobivaju više pozitivnih recenzija i donose veći promet na stranicu.
9. Budite ekscentrični.
Ne možete se isticati ako se ništa ne razlikuje od ostalih. Platite svoje neobičnosti u svoju korist.
10. Stalno razmišljajte o svom brandu.
Stvarnost moderne ekonomije je takva da svaka informacija, proizvod ili usluga koju ljudi trebaju već postoje u desecima opcija. Nema manjka. Razlikovati se od konkurencije samo po cijeni ili kvaliteti gotovo je nerealna strategija za ulazak na novo tržište.
Samo tržište može dominirati tržištem.
Vaš brand određuje kako će se razviti odnos s klijentom ili klijentom. Upravo se iz tog razloga vraćaju vama, a ne odlaze vašim konkurentima koji nude iste usluge.
11. Ne nudite proizvod, već osjećaj
Steve Jobs je rekao da je oduvijek želio da Apple proizvodi potrošačima daju osjećaj, a ne samo funkcionalnost. Danas je Apple možda najjači brand na planeti. Na to mislim kad govorim o opsjednutosti markom: privlačim senzacije koje možete ponuditi kupcima, a ne samo informacije i proizvod.
12. Vjerujte u ono što radite.
Inače, čak i ako uspijete, bit ćete zaglavljeni na još jednom dosadnom poslu. Ali ovaj put ste je sami stvorili.
13. Vaše poslovanje će rasti. Pusti ga
Nitko ne može učiniti sve kako treba prvi put. Ili iz drugog. Ili od dvadeset treće. Pomislite na Thomasa Edisona ili Michaela Jordana.
Tržište se stalno mijenja, a ono što je radilo u protekloj godini možda neće raditi u tome. Ne možete ostati na vrhu uspjeha ako se ne razvijate zajedno s tržištem. Ne obvezujte se s jednom idejom ili izvornim poslovnim planom.
14. Zaboravite na Tima Ferrisa
Ako radite 4 sata tjedno, vaše poslovanje će biti za deset godina. Kako se povećava vjerojatnost, propuštate hrpu mogućnosti i postanete jednako nepodnošljivo dosadni kao i cijeli vaš život.
15. Blog nije poslovni plan.
Nemojte pokretati blog da biste zaradili novac. Držite blog jer volite pisati. Držite blog da biste podijelili ono što volite. Ni jedan bloger koji zarađuje milijune na svom sadržaju nije počeo pisati zbog novca i nije planirao ništa slično. Upravo se dogodilo. Trebale su godine. Ne mjeseci, već godina.
16. Trebat će vam puno vremena ili mnogo novca.
Ili oboje. Trenutačni uspjeh ne postoji.
17. Posao se ne odnosi na zarađivanje novca
Poslovanje - o prednostima i vrijednostima. Ako možete zaraditi novac koji osobno cijenite, nikada se nećete umoriti od rada.
Ako želite prenijeti ljudima koristi koje vaše poslovanje donosi, novac će se pojaviti kao nuspojava.
Postoji granica između vrijednosti i novca. Ponekad morate zapaliti mnogo novca kako biste stvorili dugoročnu vrijednost. Ako vam je novac važniji, nikada nećete poduzeti takav korak.
18. Iskoristite sreću
Ponekad ćete biti poneseni, a ponekad ne. Pa uopće. Nema smisla žaliti se ili pripisivati sve zasluge sebi. Iskoristite oboje.
19. Unajmite polako, brzo pucajte.
Kliše, ali istina. Pogotovo kada je riječ o outsourcingu. Gotovo svaki internet poduzetnik ima svoju zastrašujuću priču o outsourcingu, uključujući i mene. Ukratko, dobivate točno ono što plaćate.
20. Budite spremni na egzistencijalni stres.
U normalnom radu, stres je često povezan s vanjskim odobrenjem - rokovima, sastancima, prezentacijama - i, u pravilu, s vašim šefom. Taj osjećaj iritacije, koji se manifestira u obliku kratkih, ali jakih rafala.
Kada radite za sebe, više se ne morate boriti za vanjsko odobrenje. Vi mijenjate vanjski stres na gotovo neprimjetan, glodajuæi osjeæaj da sve opada i nestaje u jednom danu.
Da, mogu se probuditi svaki dan za ručkom. Mogu raditi u bilo koje vrijeme. Ali kad radite za nekoga, ne proganja vas strah da ćete jednog dana doći na posao, a vaša zgrada neće biti tamo. Poduzetnik o tome razmišlja svaki dan.
21. Ako nikoga ne ljutite, radite nešto pogrešno.
Dan Kennedy je jednom rekao da ako nikoga ne učinite ludim do podneva, najvjerojatnije nećete zaraditi. Moje iskustvo potvrđuje da je to istina.
22. Već sam vam rekao da sve morate provjeriti?
Ozbiljno, polovica stvari koje će vam pomoći razviti vaše poslovanje ne može se učiniti ako ne provjeravate svoje ideje na tržištu. Prokletstvo, nemoj čak ni započeti posao dok ne provjeriš svoju ideju.
23. Pravilo 20/80: Nikad ga ne zaboravi
Nevjerojatno, ali djeluje na svim područjima.
24. Uzmite 1.000 stvarnih navijača
Prije nekoliko godina, Kevin Kelly predložio je jednostavan koncept za pisce i druge kreativne ljude koji rade u doba interneta: dovoljno je uvjeriti 1000 ljudi da vam daju 100 dolara godišnje kako biste dobili šestostruki dohodak. Tako možete posvetiti vrijeme izgradnji, a ne samo zarađivanju kruha. Posljedica toga je pravilo 100 stvarnih kupaca, ako radite u području savjetovanja ili usluga.
25. Kao iu korporativnom svijetu, umrežavanje je sve
Da, to je još uvijek sjajan način dobivanja novih kupaca ili ponude za posao. No, u svijetu poduzetništva, umrežavanje omogućuje da saznate što stvari rade za druge tvrtke, i posuditi dobre ideje za vlastite.
26. Upoznajte se
Radim najbolje noću. Mrzim strukturirati i izraditi popise, od kojih polovica kasnije ne gledam. Upravljam svojim vremenom pomoću iTunes playlista. Većina stvari koje rade savršeno za mene, nikada nećete naći na popisu savjeta o upravljanju vremenom. Ali ja sam tako uređen, slijedim ono što mi osobno odgovara. I radite ono što vam odgovara.
Pravilo 1.000 dana
Pravilo od 1000 dana navodi da će u prvih 1000 dana nakon pokretanja vlastitog posla vaše poslovanje ići gore od vašeg uobičajenog posla.
28. Ako osjećate da ste na poslu, to je pogrešno.
Možete zaraditi novac da radite ono što volite. Ili radite ono što volite da zaradite novac. Vi birate.
29. Nemojte se brzo obogatiti
Svi postojeći načini brzog stjecanja ili ubijanja vaših klijenata i lojalnosti kupaca, ili povratak na mjesto na kojem radite na nečemu na što nemate oči i ne vjerujete.
Ako volite ono što radite (i morate voljeti) i redovito ulažete u razvoj poslovanja, onda ne bi trebalo biti puno novca za skupe beskorisne kupovine na vašem popisu prioriteta. Podignite svoje samopoštovanje na druge načine ako vam je potrebno.
30. Prestanite govoriti, idite i provjerite.
Nemam odgovor za vas. I ti također. Provjerite i saznajte!
31. Ako vas potpuni neuspjeh ne uplaši na smrt, radite nešto pogrešno
Otkrio sam da što me više nešto plaši, to ću brže morati učiniti.
32. Tretirajte svoje klijente kao članove obitelji.
Oni su glavni razlog zašto to uopće radite. Tretirajte ih s poštovanjem. Odgovorite na pristiglu poštu što je prije moguće. Odgovorite na njihova pitanja. Dajte im besplatne sitnice.
33. Posao će postati dio vaše osobnosti, zato birajte mudro
"Učinit ću to nekoliko godina, zaraditi puno novca i učiniti ono što doista volim", to nikada ne uspijeva, to je mit. U početku sam se upustio u posao točno onako kako vidim na desetke ljudi koji rade isto.
Na kraju sam morao prihvatiti i priznati da sam izgradio karijeru u internetskom marketingu, bilo da sam to htio ili ne. A budući da sam bio vezan za ovu karijeru, odlučio sam svoju imovinu pretvoriti u nešto u što sam strastven i što volim raditi.
Kada sam stvorio jednu od prvih verzija moje web-lokacije, odustao sam od svih ostalih poslovnih pothvata. Moj mjesečni prihod odmah je pao za polovicu. Ali shvatio sam da, ako je to doista ono što želim učiniti, na duge staze se isplati.
Tako se i dogodilo.
