Utemeljitelj je studija retorike "Argument". Osobni savjetnik vlasnika i top-menadžera ruskih i međunarodnih tvrtki.
Svaki se argument sastoji od dva dijela. Prva je osnova s kojom je nemoguće raspravljati. Drugi je očigledna veza s tom osnovom dokazive misli. Kada majka kaže svojoj kćeri da ne stavlja prste u utičnicu, kći sluša, jer a) majka je autoritet (to je osnova argumenta) i b) jer majka osobno kaže da to ne čini (to je očita veza).
Postoje mnogi argumenti, ali ima mnogo manje razloga za argumente. Oni vam omogućuju da izgradite svoj govor kako bi bio uvjerljiv. Ispod je zlatnih desetak tih baza, poznato je dvanaest vrsta argumenata TOPIKA: Eskalacija tvrdnji iz vremena Aristotela.
1. Uvjerljivo što se može provjeriti
Da bi razmotrili nešto istinito, nije potrebno da osoba provjeri istinu za sebe; Kada postoji jasan, pristupačan i stvaran način provjere, to je dovoljno. Tada će se povezati lijenost (i povjerenje u govornika), nitko ništa neće provjeriti, ali uvjerenje će uspjeti.
Na primjer, ako odlučite ovaj članak preporučiti za čitanje, nećete dugo opisivati njegove zasluge, već jednostavno recite: "Pogledajte i uvjerite se sami". Možda je vaš prijatelj neće pročitati, ali će misliti da je dobra.
2. Uvjerljivo ono što je jedinstveno
Jedinstvenost nam je toliko vrijedna da automatski uvjeravamo sve ono što nosi jedinstvene kvalitete ili potvrđuje jedinstvenost.
Budući da je u Rusiji malo resursa sličnih Lifehacker-u, moguće je upotrijebiti jedinstveni argument za objašnjenje potrebe za njegovim svakodnevnim posjetom.
Međutim, ovdje je potrebno izraziti stav da je to samo Zapad u strahopoštovanju prema jedinstvenosti, a za istočnjačke kulture inferioran u odnosu na autentičnost. Stoga je za predstavnike Istoka prikladniji sljedeći argument.
3. Uvjerljivo ono što izgleda kao uobičajeno
Ne dovodimo u pitanje uobičajene stvari, pa kad je nešto novo ili kontroverzno slično uobičajenom, to je prilično snažan argument u prilog njegovoj istini.
Kad tip upozna djevojku i pokuša na nju ostaviti dobar dojam, misli da koristi argumente za jedinstvenost ("Ja sam takav i takav, imam to i to, bolji sam od bilo koga"). No, djevojka to vidi kao argument za kompatibilnost: važno je da shvati kako ta osoba izgleda kao najbolji primjer muškog ponašanja utisnutog u njezino sjećanje.
4. Uvjerljivo to svjedoči o nazadovanju
Sve postaje gore i gore. Pa, ako ne sve, ali puno. Čak i ako nije mnogo, onda je nešto sigurno. Ideja regresije ušivena je u naš mozak: slažeš se, prije, ne samo da su stabla bila zelenija, nego su i psi bili ljubazniji, tiši, a proizvodi nisu bili GMO. Stoga je vrlo prikladno osloniti se na ideju regresije u vašem iskazu.
Primjerice, potreba za uvođenjem smrtne kazne lako se opravdava povećanjem broja kaznenih djela i / ili povećanom okrutnošću.
5. Uvjerljivi dokaz napretka
Ideje o napretku su još više ukorijenjene u nama nego ideje o nazadovanju. Mi ćemo spremno prihvatiti kao istinu ono što će potvrditi našu vjeru u napredak.
Zato je politiku prikladno oslanjati se na napredak kako bi objasnilo potrebu njihovog ponovnog izbora na bilo koje mjesto. Neka veza njegove aktivnosti s napretkom nije očigledna, ali sam napredak ne podliježe sumnji: to znači da je potrebno ponovno izabrati. "Počeo si bolje živjeti - glasaj za mene."
6. Uvjerljivo logično slijedi iz uvjerljivog.
Ovaj se argument naziva kauzalni argument. Ukratko, može se prikazati kao "ako-onda" logička veza. Naravno, u svakom argumentu postoji logički snop, ali samo u tome je glavna potporna struktura, cijeli naglasak je stavljen na nju.
Primjer: "Ako sebe smatramo racionalnim ljudima, onda ne možemo ignorirati argumente koji se temelje na logici." Ili ovo: "Ako sebe smatramo racionalnim ljudima, onda ne bismo trebali vjerovati svemu što čitamo na internetu." I također: "Ako sebe smatramo racionalnim ljudima, ne smijemo tolerirati takvo izrugivanje s tri identična primjera, kada je sve već bilo jasno bez toga."
7. Činjenica je uvjerljiva
Najčešći i razumljiv argument je argument podataka. Najčešće se koristi, ali ne zato što je najjači, već zato što je najlakši. Kada ga primijenite, zapamtite da ne postoje činjenice - postoje samo interpretacije. Snaga činjenica ne leži u njezinoj istinitosti, već u njezinoj svjetlosti. I u čestim ponavljanjima, ali jedva da imate resurse za pokretanje propagande, tako da morate proći sa svjetlošću.
Na primjer: "Rusija je najmirnija zemlja, jer nikada nije nikoga napadala, nije vodila ofenzivne ratove." Ta činjenica nema nikakve veze s povijesnom stvarnošću, već s načinom na koji argument funkcionira.
8. Uvjerljivo ono što je korisno
Najiskreniji argument - barem, on pokušava izgledati tako. Na kraju, uistinu smatramo sve s gledišta koristi. Ono što je korisno je istina, ono što je profitabilno je dobro. Pragmatični argument nikada vas neće iznevjeriti ako možete povezati dokazivu tezu s stvarnom dobrobiti vaših slušatelja.
"Plaćajte poreze i dobro spavajte", savjetuje Savezna porezna služba. Možda izgleda kao poziv našoj savjesti. Ali nemojte biti prevareni, ova vrsta argumenta ne privlači savjest, ona se odnosi na naš egoizam, zato je tako djelotvorna.
9. Uvjerljivo da se oslanja na norme
Prema pravilima treba razumjeti prilično širok raspon pravila koja postoje u društvu. Zakoni, običaji, tradicije, propisi - pogodno je da se istina oslanja na njih. Norme mogu biti različite, od socijalne do sanitarne, od jezične do seksualne, sve dok su relevantne i općenito prihvaćene.
Argument kojim se državnici pozivaju da brže reagiraju na pritužbe temelji se na normama: “Prema saveznom zakonu od 05.05.2006. N 59-FZ“ o postupku rješavanja žalbi građana Ruske Federacije ” U ovom slučaju morat ću se obratiti tužiteljstvu i dovesti odgovorne za prekid rokova iz čl. 5.59. Zakona o upravnim prekršajima Ruske Federacije “Povreda postupka za razmatranje zahtjeva građana”
10. Uvjerljivo potvrđena autoritetom
Više nego jasan argument. Čak i mladi ljudi koji vole rušiti vlasti obično se bave tim poslom na poziv neke vrste vlasti.
Takav argument može biti nepristojan kada šef razgovara s podređenim, ili može biti mekan kada Leonardo DiCaprio reklamira određenu marku satova s jumbo plakata.
Pa, možda ovo:
"Čuvajte se moralno ogorčenih ljudi: oni su inherentni ubodu podmuklog, skrivenog gnjeva, čak i od njih samih."
Friedrich Nietzsche
11. Uvjerljivo ono što svjedoci kažu
Svjedok se razlikuje od autoriteta po tome što je njegovo mišljenje zanimljivo ne zbog njegove osobnosti, već zbog iskustva koje ima. Nastavljajući temu oglašavanja: vlasti promoviraju luksuznu robu, tj. Zvijezde i proizvode opće potrošnje oglašavaju “svjedoci” - ali imena s jedinstvenim iskustvom u rješavanju mrlja na odjeći.
Primjer: “Homeopatija djeluje zato što je moj susjed na stubištu bio izliječen od homeopatije!” Ne možete potcjenjivati snagu ovog argumenta, nije slabija od pozivanja na autoritet.
12. Uvjerljivo ono što se može smatrati istinitim
Budući da naš mozak nikada nije bio u stvarnom svijetu - to jest, izvan lubanje - mora djelovati samo s idejama o tome kako stvari funkcioniraju. Stoga, ako prisilite mozak da predstavi nešto, to će biti gotovo stvarna činjenica. I to ne samo za ljude s razvijenom maštom, već općenito za sve.
Argument agenta za nekretnine na sastanku s klijentom u uredu: "Zamislite kako se ujutro divite ovom jezeru s balkona, udišući svježe mirise šume …"
Pročitajte također
- Kako uvjeriti svakoga: 9 pouzdanih metoda →
- Kako biti uvjerljiv u komunikaciji s vlastima: 7 savjeta za rad →
- Kako uvjeriti ljude uz pomoć socijalne psihologije →
